Dlaczego ludzie licytują rzeczy, których czasem nie potrzebują?

Licytowanie na aukcjach internetowych, choć często spontaniczne, wynika z kilku psychologicznych mechanizmów, takich jak efekt posiadania, który wzmacnia wartość przedmiotu w oczach licytującego, nawet jeśli początkowo nie był on potrzebny, dodatkowo emocje związane z rywalizacją i dążeniem do wygranej, potęgowane przez ograniczony czas trwania aukcji, prowadzą do impulsywnych decyzji, a strach przed przegapieniem okazji, znany jako FOMO, skłania do podbijania ceny, czasem ponad racjonalną wartość, co w efekcie prowadzi do zakupu rzeczy, które w normalnych okolicznościach nie zostałyby nabyte.