Jak zmienia się percepcja wartości w trakcie licytacji

Percepcja wartości przedmiotu podczas licytacji internetowej ulega dynamicznym zmianom, często odchodząc od jego realnej ceny rynkowej. Kluczową rolę odgrywa tu psychologia, ponieważ rosnące zaangażowanie emocjonalne i duch rywalizacji aktywują tak zwany efekt posiadania, przez co licytujący zaczynają postrzegać przedmiot jako cenniejszy. W miarę postępu aukcji racjonalna ocena ustępuje miejsca impulsowi, a ostateczna cena staje się odzwierciedleniem nie tyle wartości produktu, co siły pragnienia zwycięstwa.