Jakie emocje warto mierzyć w czasie licytacji

Analiza emocji podczas licytacji jest kluczem do zrozumienia dynamiki rywalizacji, wykraczającym daleko poza obserwację samych kwot, dlatego warto mierzyć przede wszystkim narastające podekscytowanie, które sygnalizuje silne zaangażowanie. Równie istotne są subtelne oznaki niepewności, mogące zwiastować rezygnację, a także obserwacja frustracji, pozwalająca przewidzieć irracjonalne podbicia ceny. Identyfikacja determinacji u konkurenta umożliwia z kolei lepsze skalibrowanie własnej strategii.